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周忻給房地產行業插上電商的翅膀
易居中國董事局主席周忻
一意孤行做電商
周忻還記得，2011年當易居第一次公開提出要做房地產電商的時候，當時的業界大佬們對此興趣都不大，甚至不知所謂。然而他頂著眾多質疑聲，在還不清晰知道房地產電子商務盈利模式的時候，堅信"房地產行業必須與時俱進，需要插上互聯網的翅膀"。
兩年間，他組織房產電商競價聯盟，上線首個房產電商平臺，整合多項業務，形成一條完整的房地產電商O2O產業鏈，實現瞭購房者從信息瀏覽到交易完成的全流程覆蓋。在其房產電商平臺，SOHO中國成為首個試水電商的開發商，進行瞭8次拍賣，累計交易額達4億元。
漂亮的成績引發瞭不小的爭議，有業內人士直言，這不過是賣房的噱頭而已，房子不同於普通商品，無法實現真正意義的網上交易。
對此周忻非常明確，做房產電商，並不是想要替代現有的房產銷售模式，房地產電商也不同於傳統的電商。傳統電商是要將貨物送到人手中，而房地產電商則是要將人送到貨物(房子)那邊。這決定瞭兩者本質上的區別。
所謂電商，即通過互聯網實現的商務活動，房產電商便是利用互聯網手段完成銷售渠道化和廣告的效果化，通過線上線下結合的方式來完成房產交易，然而房產交易的過程相對普通商品要復雜得多，需要更完善的配套和服務。
"易居做房產電商這兩三年來，電商的平臺已經開始成為一個營銷工具，通過這一渠道在市場上的廣泛應用，我們看到中國房地產網絡營銷的大幕已經拉開。"周忻頗感欣慰和自豪，"頂著質疑聲做電商，值！"
搶灘移動互聯網
總結過去十年，周忻引以為豪的是始終植根於易居中國的創新文化。
1997年，當房地產市場剛剛興起時，他率先推出上房置換模式。
2002年，當易居中國利潤隻有200萬元時，他開始做一張"城市電子地圖"，即克而瑞數據系統，最後成就瞭一傢納斯達克上市公司。
2011年，隨著房地產市場營銷趨勢的變化，易居旗下新浪樂居又開始推進房地產電商模式，引領瞭房地產行業的新浪潮。
在房地產服務行業現代化的發展過程中，易居始終站在風口浪尖，成為新方法、新模式的創造者和應用者，方才成就瞭易居房地產代理行業的領導者地位。
未來十年，易居依然要做中國房地產現代服務業的整合者和台南南區房貸領導者。
所以便有瞭2013年一系列創新產品的推出。 正是看到瞭近年來移動互聯網規模呈幾何級增長，智能終端快速普及，面對全民移動互聯時代，易居推出其創新產品--三款全新手機APP應用"口袋樂居"、"口袋經紀人"、"口袋傢居-裝修錢管傢"。三項應用突破業內常規房產傢居類手機應用模式，不拘泥於網站移植類APP應用模式，強調以實時實用為本，為用戶提供信息全、功能多的無線互聯房產類應用產品。
周忻指出，房地產市場長期處於一個典型的信息不對稱市場，信息量有限、透明度不足，加之相關利益群體的博弈，房地產市場信息不時表現出凌亂、滯後和失真。無論購房者、賣房者、租房者還是開發商、中介均渴望房產信息更加公開化、透明化與精準化。因此，結合市場現狀與各類用戶的實際需求，切實解決在房屋交易等行為中面對的實際問題，針對性地提供實用有效的信息，勢必成為代理行業進軍移動互聯端、搶奪有效用戶資源的必通之路。
當被問及這些APP產品如何賺錢時，周忻笑言，"在百度點擊收費之前沒有人會想到通過點擊也可以收錢。移動互聯網後面的廣告價值，能不能出現新的商業模型，很多人都還在思考。我們推出移動互聯網軟件目前最重要的目的，是打造一個平臺，讓用戶大量地使用，隻有用的人多瞭，養成用戶的習慣後，才會產生商業價值。"
在危機中不斷創新
周忻還透露，易居中國近期將推出易居中國今年最重要的創新產品--克而瑞房價體系，這是一套全新的針對新房和二手房的房價指數與分析系統，通過房價、房源、咨詢、交易四個不同層級解構房地產價值。
對於這一產品，周忻投入瞭大量的精力。先是花瞭三年時間收集瞭12座城市的每一個小區的樓棟、樓號、房型、面積等基礎數據，然後將房價體系綜合各個要素，包括新房轉成二手房的成交數據，新房的掛牌數據，可獲取的成交數據等，加上政策因素、經濟因素、交通因素等上百種要素，從而得出當前房屋價格的一套計算方法，並已給這套計算方法申請瞭實用新型專利。
之所以願意投入如此巨大，周忻看重的是未來的發展，"我認為這套房價分析系統的發展絕不亞於房產電商，不亞於房地產咨詢，這是一套從房價出發，以房源作為查詢，真正做到一房一價的互聯網上的創新產品。"
未來這一房價系統將作為移動互聯網的APP重要的切入口。試想一下，當你站在一個路口，拍一下周圍的建築，你就能知道附近有幾個新房項目在售，價格是多少，周邊的二手房小區的價格是多少；當一個購房者在新房售樓處，看中一套房子後，可以立刻通過這個公開的第三方軟件看到該套房子的參考價格；在買二手房時，上傢報價500萬元，購房者同樣可以直接查詢該套房源的參考價格；當你想知道自傢的房子現在值多少錢的時候，也可以通過"口袋樂居"找到答案，這便是兩者完美的結合。
時代在不斷發展，每天都要有一些危機感。周忻總結，易居中國所做的就是圍繞房地產，伴隨整個中國經濟的發展而不斷求新求變。在如今互聯網經濟的高速發展的時代，想做的能做的還很多，相信未來我們一定能越做越好。
對話
東方早報：近期您組織瞭"沃頓-易居"房地產商業精英高級研修班，組織國內200位知名開發商遠赴賓州大學沃頓商學院進行短期學習，您的初衷是什麼？
周忻：確實，這個活動是我們本季度的一大亮點，也可謂今年易居中國的創新活動之一，在我最初提出這個想法的時候很多地產老板都以為我是帶一幫人出去玩，甚至在飛機上還有人問我有沒有第二張行程表。
但我認為，大傢在長時間的緊張工作中抽出一周時間去學習，一定會收獲頗豐。因為工作是在不斷消耗我們的所學，不斷補充知識、充實所學，才能夠更好地完成未來的工作。
東方早報：通過這次"集體學習"，大傢有何收獲？這項活動會長期持續下去嗎？
周忻：當然，明年還會繼續辦下去。
這次行程大傢都感覺非常值得，學院每天的課程都安排得非常緊，從早到晚都有課程。但一周下來，沒有人缺課，大傢都覺得這一周過得非常充實。工作一段時間很累，有一個星期的時間進入一種完全不同的生活狀態，去讀書並和朋友做一些溝通和交流，這是一種非常好的學習方法。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-05-23/10302228741.shtml
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