土信貸屏東三地門土信貸不攢足 日光開發商不開盤

  在房價預期上漲,全傢湊錢買房的今天,每到周末,樓市都會傳來幾個項目當日售罄的"捷報"。"日光"似乎已經成為一種普遍現 象,用開發商自己的話說,"不'日光'都不好意思開盤瞭。"這種信息不免讓一些購房人有些著急,甚至有些恐慌,因為擔心買不到房而投入到新一輪的排號、搖 號、搶房大軍中。然而,當"日光"成為一種常態時,購房者是否有必要恐慌?"日光"中是否有"秀"的成分,是否有人為炒作助推?這種"日光"是否有改觀的 可能?帶著這些思考,當購房人瞭解一些"日光"背後的信息時,可能會更客觀、更理性地看待這種現象。

  按開發商最初公佈的開盤時間,現在,於女士應該已經交瞭定金,進行資質審核瞭。然而昨天,當於女士致電項目銷售員何時開盤時,銷售員卻告訴她,項目最早也要等到下個月底才能開,甚至有可能要等到今年年底瞭。

  據瞭解,目前,為瞭營造"熱銷"氣場,項目在開盤前,都要經過一段時間的"蓄客期",實現預定的客戶積累後才開盤銷售。這種"蓄客"手法,使於女士這樣"持幣代購"苦等2個月還買不到房的人大量存在,加重瞭市場的恐慌,同時,也使開盤"日光"常態化成為可能。

 開發商開盤爽約

  "我從8月份就開始排號瞭。"於女士想買的房子位於東北四環外。該項目新推的樓盤主要是60至120平方米的小戶型,其中89平方米的兩居室,全南向,格局方正、采光很好,於女士一眼就看上瞭。

  "當時開發商說,精裝修起價50000元,10月初開盤。我估算89平方米的房子怎麼也要450萬元,我當時就把130萬元首付籌措好,轉到一張銀行卡上,等著開盤瞭。"於女士介紹。

  等的滋味不好受,因為知道這個戶型很搶手,擔心買不到,於女士幾乎一周給銷售打一個電話,詢問開盤時間。一開始,銷售員都說是10月初開,但當9月底給銷售員打電話時,銷售員卻說10月初開不瞭瞭,要等到11月底。理由是"預售證"沒批下來。

  當時,於女士的感覺是開發商想漲價,不急著開。後來側面一打聽,這次開盤200套房,現在排號的才100人左右,客戶沒攢夠,開發商想再"攢 攢"客戶才開,所以有可能11月底都開不瞭,要拖到年底。於女士說:"現在知道為什麼開發商一開盤就售罄瞭,因為開發商之前已經攢夠瞭購房者,開盤隻不過 是一種形式而已。"

  "蓄客"是一種慣例

  "這種情況很正常。幾乎每個項目開盤前,都要有一輪蓄客,蓄得差不多瞭,才敢開,這樣會有一個好的'熱銷'效果。因為大傢都知道,購房人越搶越 買,越漲越買。相反,如果開盤銷售分享安全的汽車貸款諮詢管道微型創業貸款得不好,容易把盤'開死瞭':'賣得不好'的名聲一傳出去,就沒人買瞭。所以,開發商寧願找理由拖延開盤時間,也不會 '冷'著開,特別是第一次面市的純新盤,當頭炮一定要打響,除非特別缺錢。"一傢上市房企負

  責銷售的副總肖經理透露說。

  肖經理還介紹,從項目建好售樓處、公佈銷售電話,到正式開盤一般需要3個月至6個月左右時間,其中,臨開盤前的1個月是強銷期。具體時間根據推出房源數量、市場行情和蓄客數量進行調整,最終,推出房源數量和蓄客數量比例達到1:1.5左右,才開盤。

  據瞭解,如果開發商在蓄客期間,不直接收取費用,這種客戶積累的方式並不違規。

乙種建地缺錢急用哪裡汽車貸款過嶺重劃區任何問題免費諮詢二次房貸或二度房貸方案如何選擇教學  "蓄客"時間可辨熱銷真假

  因為有瞭蓄客期,開發商在蓄客階段早已攢下瞭比可銷售房源多出不少的購房者,使現實中幾乎每個樓盤的每一期開盤,都可以在當天迅速出貨,實現 "日光"。當每個項目開盤都"日光"的時候,如何區分"真假"熱銷?作為業內人士,肖經理解釋說:"不得不承認,現在一手房市場確實很好,但也不是每個項 目都真正熱銷。從一些現象,還是能看出一個項目的真實銷售情況到底是不是如表面上那麼光鮮,比如蓄客時間。項目的強銷期在1個月左右,最好不要超過3個 月。因為客戶的等待是有極限的,如果時間太長,就會流失到別的項目。因此很多項目從排號到開盤的時間都控制在3個月以內,比如今年3月開盤的通州金地格林 格林;前不久開盤的亦莊楓丹壹號等。如果項目排號時間超過3個月,就很難說的上是熱銷樓盤瞭。"

  肖經理還建議購房人關註北京住建委的預售樓盤銷售情況:一個項目當天開盤認購後,要經過資質審核、網簽等流程,1個月後,項目預售的房源都應該會顯示"售出",如果還有大量房源未網簽,項目的"日光"是否真實就值得懷疑瞭。



敬請關註"foshanleju"

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-10-22/09033657475.shtml


arrow
arrow
    全站熱搜

    bnx04at75z 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()